Introdução à negociação e vendas Organização dos vendedores Recrutamento de vendedores Etapas do processo de vendas Ferramentas para solução de conflitos Negociação e suas etapas Estilos de negociação Identificando necessidades implícitas e explícitas Competências e habilidades exigidas de um negociador A arte de fazer perguntas inteligentes Como identificar e entrar no modelo de mundo de seu interlocutor Como falar na língua de seu cliente Como gerar empatia e segurança rapidamente nas vendas e negociações setup para opções binárias O poder das palavras limitantes e motivantes Comunicação não verbal aplicada a vendas e negociação. Sem estes três componentes bem determinados, não adianta nem querer começar.

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